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深度聚焦 星火燎原——2015年北京港源營銷系統(tǒng)集訓大會成功舉行

來源: 發(fā)布時間:2015-11-20

        2015年11月14日至15日,為期兩天的北京港源營銷系統(tǒng)集訓大會在北京藍調(diào)莊園成功舉辦。高運董事長攜港源裝飾、港源幕墻兩大產(chǎn)業(yè)單位130余名營銷精英齊聚一堂,提前放眼2016,籌謀布局,深度聚焦,正式開啟2016年度北京港源營銷大發(fā)展戰(zhàn)略。
        本次集訓大會共分經(jīng)驗篇、研習篇、攻略篇和協(xié)作篇四個主題篇章。十余名營銷精英各展所長,從案例分享到專題研討,從思路梳理到謀略歸結(jié),從技術(shù)交流到制度宣貫,層層剖析,尋根溯源,基于多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的深入挖掘和深刻分析,在波詭云譎危機四伏的行業(yè)背景下,極大鼓舞了全員的戰(zhàn)斗意志,堅定了戰(zhàn)斗信念。同時集訓大會也再次激發(fā)了品牌強強聯(lián)合的巨大戰(zhàn)斗潛力,以內(nèi)外協(xié)作理念為齒輪,將深耕北方市場,多年鏖戰(zhàn)群雄的港源裝飾營銷陣營,與從零起步,迅速崛起的港源幕墻營銷陣營緊密集結(jié),成就北京港源營銷戰(zhàn)略大發(fā)展的巨大引擎。
        14日上午,高總作了題為“聚焦重點客戶,聚焦重點項目”開班主題講話,以兩個聚焦為戰(zhàn)略指導,號召提前備戰(zhàn)2016。高總在講話中提到,2015年度房地產(chǎn)市場投資增速放緩,經(jīng)濟下行趨勢嚴峻,行業(yè)面臨重新洗牌,市場劇烈震蕩,同時行業(yè)集中度日趨增強,從港源的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展來講,“聚焦”戰(zhàn)略已刻不容緩。
        做大戰(zhàn)略格局 做強服務品牌
        所謂聚焦重點客戶,強調(diào)的是不盲目地以結(jié)果為導向,而是以長遠規(guī)劃精準鎖定關(guān)鍵目標群體,最高效地利用時間與資源,最大化地集中優(yōu)勢資源攻克定位目標,以確保訂單質(zhì)量。所謂聚焦重點項目,強調(diào)的是以高效為前提的嚴密布局,鎖定地標級重點項目,搶先占領市場并迅速擴大市場份額,建立區(qū)域市場及行業(yè)影響力,以業(yè)績打動客戶并將品牌效應最大化發(fā)揮,建立長期、穩(wěn)定的區(qū)域戰(zhàn)略合作關(guān)系,以實現(xiàn)穩(wěn)健的業(yè)務發(fā)展。
        在強調(diào)高度重視聚焦戰(zhàn)略的同時,高總在會上還提出了七個聚焦的重點方針,為戰(zhàn)略的具體實施指明了方向:
1、不提倡散兵作戰(zhàn),要集中重拳,合力出擊;
2、不提倡大撒網(wǎng)的分散式客戶營銷策略,要精準定位重點目標;
3、不提倡領隊人事事親力親為,要敢于給年輕人機會;
4、不提倡急功近利的營銷策略,要低調(diào)、穩(wěn)扎穩(wěn)打、循序漸進;
5、不提倡無潛在后續(xù)發(fā)展價值的客戶資源開發(fā),要鎖定有戰(zhàn)略發(fā)展意義的重點群體;
6、不提倡發(fā)展薄弱的中小客戶群體的深度挖掘,要鎖定發(fā)展穩(wěn)健成熟的大客戶目標;
7、不提倡毫無原則的盲目低價中標,要以技術(shù)與品質(zhì)作為取勝砝碼。
        本次集訓大會上一系列“聚焦”方針的提出,在當前陰云密布的經(jīng)濟環(huán)境下,撥開迷霧,擂響戰(zhàn)鼓,使港源營銷精英們再次提起激昂的斗志開啟新一年度的開拓之戰(zhàn)。
        如果說“深度聚焦”是市場開拓之路上的精弓強弩,那么“高品質(zhì)服務”就是開弓的巨大拉力。高總再次強調(diào)了我們的核心價值觀—“以客戶為中心,以勤奮者為本,長期艱苦奮斗”。優(yōu)勝劣汰是永恒的生存法則,而在當前急轉(zhuǎn)而下的經(jīng)濟形勢下,服務與口碑就是我們企業(yè)賴以生存的基礎。對于港源的服務,高總提出了四項基本要求,即高性價比、準確、及時、貼心。他強調(diào),我們要以誠意打動客戶,以品質(zhì)維系客戶,以技術(shù)取信客戶,以信賴穩(wěn)定客戶,打造以營銷為龍頭的威武之師,開拓港源品牌的強盛之路。
        機遇伏于危機 成功源自失利
        滄海橫流方顯英雄本色,惡浪滔天偏能逆水行舟。2015年,營銷是一把沖鋒陷陣的鋼槍,硝煙彌漫,重鎖沖關(guān)。百折之下必定負重忍痛,百戰(zhàn)得勝從不喜而忘形,這是港源營銷精神之所在。
        行業(yè)危機四伏的情勢下,蟄伏著巨大的市場開發(fā)潛力,高總指出,港源的營銷團隊要堅定不移地執(zhí)行既定戰(zhàn)略,同時要進行深刻的自我反思及變革,從營銷機制上轉(zhuǎn)變,從運營模式上轉(zhuǎn)變,從傳統(tǒng)觀念上轉(zhuǎn)變,要以數(shù)據(jù)為引導同時施以約束,設定基本目標和戰(zhàn)略目標并建立合理獎罰的激勵敦促政策。當前危機是所有人的危機,而未來機遇卻只是智者的機遇。懂得挖掘機遇、把握機遇、制造機遇,才是營銷王道。港源要逐漸從單純地注重市場份額擴增轉(zhuǎn)向追尋企業(yè)市場主導能力提升的更高格局。順境是弱者溺亡的溫塘,逆境則是強者重生的天堂,港源營銷團隊無所謂順逆,化失敗為成功助力,以勤奮為不竭動力,堅忍不拔,果斷取舍,以智謀,以無畏,以所向披靡的斗志直面一切挑戰(zhàn)。
        透徹剖析成敗 深入挖掘痛點
        未成交案例的分享與總結(jié)是本次集訓的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,痛定思痛,十余名營銷精英代表分別對過往曾與成功失之交臂的經(jīng)歷進行了深入剖析,高運總對每一個案例都進行了全面總結(jié)與點評。他強調(diào),我們要敢于直面失敗,同時更要深刻反省失敗,深入挖掘痛點,在傷痛中總結(jié)經(jīng)驗教訓,作為前進路上的指引。
        透徹地理解失敗,才能真正地戰(zhàn)勝失敗。營銷沒有技巧,勤奮是最好的技巧;營銷沒有捷徑,堅持是最快的捷徑。高總講到,希望每一個人都以“半杯水”的姿態(tài)來學習,無限趨近滿杯,卻永不會滿。天道酬勤,持之以恒的勤奮才是由失敗通往成功的必經(jīng)之路。
        加強內(nèi)外協(xié)作 規(guī)范跨界對接
        以營銷為龍頭的內(nèi)外裝品牌強勢聯(lián)合,是關(guān)系到港源裝飾與港源幕墻兩個品牌發(fā)展命脈的鄭重之舉,唇齒相依的密切協(xié)作,才能實現(xiàn)高效對接,才能實現(xiàn)能量的疊加以及無限次方的增長,面對瞬息萬變的市場風云才能迅速反應。
        14日晚,高運總攜與會領導及全體營銷人員進行了親切座談,大家緊緊圍繞本次集訓“聚焦”的戰(zhàn)略思想各抒己見,同時,就內(nèi)外裝品牌協(xié)作也進行了深入交流,大家分別針對協(xié)作營銷中出現(xiàn)的問題及收獲的經(jīng)驗積極發(fā)言。會上,高總對兩家產(chǎn)業(yè)單位做了深入分析,港源裝飾20年的沉淀蘊藏了深厚文化底蘊并積累了雄厚戰(zhàn)斗實力,多年來默契配合換得碩果累累,而港源幕墻正以一個全新的生命姿態(tài)不斷吸納、發(fā)展并迅速成熟、壯大,在行業(yè)市場中嶄露鋒芒。集團協(xié)同發(fā)展理念的推行以及港源一體化營銷開展以來已初見成效,內(nèi)外裝品牌聯(lián)合發(fā)力,聯(lián)袂打造了一系列精品工程。高總就品牌協(xié)作也提出了更高要求,要進一步加強內(nèi)外協(xié)作的力度,同時秉承公平合理的原則,以更完善、更靈活的跨界對接規(guī)范加強兩個品牌的凝聚力與向心力。整個座談會持續(xù)五個小時之久,營銷精英們或娓娓道來,或激烈探討,將座談會推向一個又一個高潮。
        重塑領導力 再顯戰(zhàn)斗力
        2015年港源裝飾經(jīng)歷了重大變革,營銷系統(tǒng)進行了資源整合及團隊優(yōu)化重組,港源幕墻也基本完成了平臺建設及組織架構(gòu)搭建,值此之際,對于擁有優(yōu)厚人才資源積累的港源裝飾及一年來廣納英才的港源幕墻來說,領導力與團隊戰(zhàn)斗力的提升是最為關(guān)鍵的課題之一。
        此次集訓大會上,高運總多次提及人才培養(yǎng)及團隊建設,這是關(guān)乎港源可持續(xù)健康發(fā)展的重要影響因素,他指出,管理者要強化人才梯隊建設觀念,要培養(yǎng)新人的使命感與責任感,對其敢于信任、敢于放手、敢于給機會。隨著團隊的逐漸壯大,要適時適度地“拔苗助長”,逐漸從培養(yǎng)專業(yè)人才轉(zhuǎn)向培養(yǎng)有創(chuàng)造力的復合型人才。同時管理者需要以自身為首堅持務實營銷,要堅定不移地執(zhí)行公司戰(zhàn)略方針,秉承艱苦奮斗的工作作風,持續(xù)維護簡單、透明、公平、公正的內(nèi)部團隊氛圍,要擅于“感他人之恩,責自身之過,恕別人之錯,忘施人之惠”,以充滿正能量的領導力與品格力量帶動整個團隊戰(zhàn)斗力的不斷提升。
        抓穩(wěn)接力棒 打好配合戰(zhàn)
        運營是與營銷息息相關(guān)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。從前期運作的項目考察,到投標階段的技術(shù)配合,從項目施工的過程控制到項目結(jié)算的后續(xù)跟蹤,項目運營貫穿了整個營銷過程,尤其在當前兩個“聚焦”的戰(zhàn)略思想指導下,項目運營成為保證二次營銷成功的首要因素。
        本次集訓中,港源裝飾副總裁楊秋風為大家深入講解了營銷與運營的對接管理,強調(diào)運營與營銷要實現(xiàn)緊密配合無縫對接。港源幕墻副總裁于磊也在座談會上也反復強調(diào),營銷先鋒們沖破十面埋伏、穿過槍林彈雨爭得資源,運營系統(tǒng)一定要打好配合戰(zhàn),抓穩(wěn)營銷傳遞的接力棒,切實打造高水平的運營力量,維護好客戶關(guān)系,全面做好客戶對接服務,保證良性循環(huán)。同時港源幕墻副總裁熊再勇及港源裝飾總裁助理石娜也分別從技術(shù)支撐及管理角度表明,要加強投標系統(tǒng)的技術(shù)及戰(zhàn)術(shù)配合能力,以確保每一個營銷機遇都以最出色的狀態(tài)亮相。
        本次集訓大會以高總精彩的總結(jié)講話畫上了圓滿句點。高總一再強調(diào),客戶是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的支柱,勤奮是企業(yè)賴以生存的根本。放遠目光,深度聚焦,以一如既往的至誠之心為客戶提供高品質(zhì)的服務,樹立行業(yè)內(nèi)有口皆碑的服務典范,實現(xiàn)品牌與利潤的雙豐收,實現(xiàn)企業(yè)與客戶共生共贏。
        此次大會的成功召開,為2016年度的攻堅戰(zhàn)役提前吹響了戰(zhàn)斗號角,百余名營銷精英振奮整裝,再踏征途。以深度聚焦為核心戰(zhàn)略指導,2016年港源星火必成燎原之勢,以不可阻擋之力沖破行業(yè)的蔽天迷霧。
 

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